WHITEPAPER 02
問い合わせが来ない BtoBサイトの共通原因
「会社案内パンフレット」のまま止まっていませんか？ 顧客の比較検討を阻むBtoBサイト特有の要因を解明し、案件を引き寄せる「営業資産」へ転換するガイド。
SUMMARY
この資料で学べること
BtoB取引において「リニューアルしたのに反響がない」サイトの多くは、発注側（検討者）が求める情報と提供情報の乖離（ミスマッチ）を起こしています。
単なる企業スペックの列挙から脱却し、顧客の意思決定プロセスに沿って社内稟議や比較検討を後押しする「BtoBサイトの構造転換ステップ」をコンパクトにまとめています。
資料のポイント（概要）
BtoB購買心理の解明
個人消費とは異なる「複数人の合意形成・社内稟議」に必要な情報提供の仕組みを整理します。
デジタル営業資産化
会社情報を載せるだけの「置き型サイト」から、検討者の課題を解決する「提案型構造」へ変革します。
検討心理に合った受皿
一律の「お問い合わせ」ではなく、検討フェーズに応じた接点・ハードル設計を構築します。
ホワイトペーパーの目次
- 第1章：なぜBtoBサイトの9割は「会社案内」で終わるのか（BtoB購買行動の変化とサイトの現状）
- 第2章：問い合わせを止めている3つのボトルネック（強みの抽象化・社内資料の不足・高すぎるハードル）
- 第3章：検討者を顧客に変える「提案型コンテンツ」の作り方（導入効果・事例・選定理由の構造化）
- 第4章：稟議を通しやすくする「社内検討サポート」の設計（提案資料・ダウンロード用素材の配置）
- 第5章：BtoBサイト構造改善セルフチェックシート
このような方におすすめです
対象となるお悩み
- BtoBの自社サイトがあるが、新規の問い合わせや引き合いがほとんど発生しない
- サイトのリニューアルを行ったのに、デザインが変わっただけで成果が変わらない
- 営業担当が個別で行っている提案内容がWeb上で全く表現できていない
- 見込み客が社内検討や比較の段階で他社へ流れてしまっていると感じる
資料閲覧後に得られる変化
- BtoBの検討者がWeb上で「何を見て意思決定をしているか」の基準が解る
- 自社の営業ノウハウや強みをWebコンテンツへ落とし込む具体的な構造が掴める
- 検討フェーズを段階的に引き上げる「受け皿（導線）」の設計ができるようになる
- 経営陣や営業部門と連携した成果の出るBtoB Web戦略の指針が明確になる