製造業のWeb戦略
製造業では、技術力の高さそのものより、発注側が自社案件への適合性を判断できることが重要です。
Manufacturing Web Strategy
製造業のWeb戦略
技術名称を並べるのではなく、顧客課題、対応条件、品質根拠、事例、相談方法を一つの判断導線にします。
この業種でWebサイトを見る人
購買担当者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
技術担当者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
経営者・営業責任者
この立場が何を確認し、誰に説明し、どの行動へ進むかを設計します。
閲覧者が判断する主な基準
自社案件への対応可否
必要な根拠と情報の順序を整理します。
品質・精度・設備の根拠
必要な根拠と情報の順序を整理します。
納期・ロット・材料・地域条件
必要な根拠と情報の順序を整理します。
継続対応と技術相談のしやすさ
必要な根拠と情報の順序を整理します。
よくある課題
- 技術情報は多いが問い合わせにつながらない
- 設備一覧だけで差別化できない
- 専門用語が購買担当者に伝わらない
- 営業担当がWebを活用できていない
アンドワンの戦略方針
一般的に起こりやすい状態
企業側が伝えたい情報や、業界で一般的なページ構成が中心になり、閲覧者が判断に必要な情報が不足します。
アンドワンの設計
技術名称を並べるのではなく、顧客課題、対応条件、品質根拠、事例、相談方法を一つの判断導線にします。
主なコンテンツ・機能
課題別・用途別ページ
業種・企業固有の内容へ具体化します。
技術・設備・対応範囲
業種・企業固有の内容へ具体化します。
品質管理・検査体制
業種・企業固有の内容へ具体化します。
加工・開発事例
業種・企業固有の内容へ具体化します。
購買担当者向けFAQ
業種・企業固有の内容へ具体化します。
技術相談・見積もり導線
業種・企業固有の内容へ具体化します。
関連する成功事例
製造業｜技術力を営業価値へ変換
事例では、業種名や制作画面ではなく、課題、調査、判断、実装、変化を掲載します。
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業種別戦略の進め方
- 01
業界・商流の確認
顧客、競合、紹介、営業、規制、契約までを整理します。
- 02
判断者と不安の調査
誰が、何を比較し、どこで判断を止めるかを確認します。
- 03
企業固有の価値を整理
同業他社との違い、理念、実績、技術、対応条件を言語化します。
- 04
情報・導線・技術へ実装
ページ、コンテンツ、CMS、システム、CTAへ具体化します。
- 05
公開後に検証
問い合わせや利用行動を確認し、情報と導線を改善します。
関連ページ
業種のテンプレートではなく、
顧客の判断から設計します。
業界特有の商流と、貴社固有の強み・課題・運用体制を合わせて企画します。