WHITEPAPER 03
「Webではモノは売れない」と思っている製造業のあなたへ
技術力はあるのに問い合わせが来ない原因は「視点」にあった。製造業特有の「スペック羅列型Web」を脱却し、新規案件を獲得する「選ばれる構造」への転換ガイド。
SUMMARY
この資料で学べること
「BtoBの部品加工や受託製造はWebで増えない」という思い込みを解消します。
設備スペックを並べるだけの「デジタル会社案内」から、設計者や購買担当者の課題に寄り添う「提案型Webサイト」へ転換し、確度の高い引き合いを獲得するためのWeb構造設計をコンパクトに解説しています。
資料のポイント（概要）
「発注者課題」への言語化
設備仕様の提示ではなく「どのような技術課題を解決できるか」という検索文脈へ変換します。
強みの再定義
精度・納期・難削材対応など、競合比較の中で自社が選ばれる真の理由を構造化して提示します。
検討を促す受皿設計
図面相談や試作見積もりなど、開発担当者がアクションを起こしやすい明確な導線を用意します。
ホワイトペーパーの目次
- 第1章：「Webで受注できない」という誤解の構造（設計者・購買担当者の検索行動の変化）
- 第2章：製造業サイトにありがちな3つの落とし穴（スペック羅列・実績隠し・導線の不在）
- 第3章：技術力を案件に変える「顧客課題起点」のサイト構造（加工・ソリューション別構成）
- 第4章：試作・見積もり相談を増やす受皿（導線）設計（開発プロセスの検討サポート）
- 第5章：製造業Web改善セルフチェックシート
このような方におすすめです
対象となるお悩み
- 既存顧客からの紹介や下請け構造から脱却し、直取引を開拓したい
- 優れた技術力や設備があるのに、Webサイトでその価値が正しく伝わっていない
- サイトのリニューアルを行ったが、相変わらず売り込み営業電話しか来ない
- 図面相談や試作見積もりなど、案件化しやすい問い合わせを増やしたい
資料閲覧後に得られる変化
- 発注側（設計・購買）がどのような課題でWeb検索しているかが理解できる
- 単なる会社紹介ではなく、営業の代わりに案件を引き寄せるサイト構造がわかる
- 自社の技術力を「顧客から選ばれる価値」として再定義・情報展開できる
- 無駄な費用をかけず、新規引き合い獲得に直結する優先改修ポイントが明確になる