輸入ビール｜公開4日で検索上位

当初のご相談は、メインサイトと4つのブランドサイトを、一つの管理画面から更新できるようにしたいというWebシステムの再構築でした。しかし、リニューアルする以上、単に「更新を便利にする」だけでは意味がありません。 市場・競合・顧客・企業が保有する事業資産を改めて調査し、「どうすれば輸入ビール事業そのものを成長させられるのか」からWeb戦略を再設計しました。

当初の依頼

最初のご相談は、非常に具体的なシステム上の課題でした。 この企業では、輸入ビールのメインサイトと4つのブランドサイトが個別に管理されており、それぞれ別々に更新する必要がありました。 そのため、「5つのWebサイトを、一つの管理画面から更新できるWebシステムにしてほしい」というご依頼でした。

そこでCMSと情報構造を再設計し、一つの管理環境から複数サイトを更新できる仕組みを構築することになりました。 しかし、これはあくまで「機能上の要求」です。 更新作業を簡単にすることはできますが、それだけで輸入ビールの販売が増えるわけではありません。 そこでアンドワンでは、「そもそも、なぜサイトをリニューアルするのか」という目的そのものから整理し直しました。

調査・分析

GEO・SEO戦略

商品ページを作るだけでは検索にも生成AIにも企業の専門性は十分に伝わりません。そこで、

• ベルギービールとは何か
• 種類によって何が違うのか
• どのように選ぶのか
• 料理との相性
• ベルギーの文化
• 醸造方法
• 飲用シーン
• ギフトとしての選び方

など、ユーザーが輸入ビールについて知りたいテーマを体系化。 約300テーマのコンテンツ企画を立案し、SEOだけでなく、生成AIからも輸入ビールの専門情報源として理解されることを想定したGEO型の情報構造を設計しました。 重要なのは、300本の記事を書くことではありません。 この企業が「何者なのか」を、商品・歴史・文化・専門知識を通じてWeb全体で一貫して説明できる構造をつくること です。

企画・実装

Webサイトでは、当初の要件であった複数サイトの管理統合に加え、「事業・ブランド・商品・歴史・ベルギービール文化・専門知識」を相互に関連付けました。

なお、市場調査から立案した販売施策のうち、商品構成や社内運用などの条件から実施に至らなかった企画もあります。 Web戦略は、企画するだけでは成果にはなりません。商品・営業・EC・運営体制まで含めて実行できて初めて、最大の成果につながります

成果・変化

サイト公開前、この企業は日本におけるベルギービール輸入の先駆者でありながら、主要キーワードでは検索上位にほとんど表示されていませんでした。リニューアルサイト公開後、わずか4日で「ベルギービール」検索3位まで上昇。広告を大量に投入した結果ではありません。企業がもともと持っていた、

• 歴史
• 専門性
• 実績
• ベルギーとの関係
• 商品情報
• 文化的背景

を整理し、 「この企業が何者なのか」 「なぜベルギービールにおいて信頼できる企業なのか」 をWeb上で正しく理解できる構造へ変更した結果です。

この事例から分かること

この案件の最初の依頼は、「5つのサイトを一つの管理画面から更新できるようにしてほしい」というものでした。 その要求だけに応えれば、仕事はCMSの構築で終わります。 しかし、

• なぜ更新を簡単にするのか。
• 更新して何を発信するのか。
• 誰に輸入ビールを売るのか。
• なぜその人はこの企業から輸入ビールを買うのか。
• そもそも、この事業をどう成長させるのか。

まで考えれば、必要になるWebサイトはまったく変わります。アンドワンでは、クライアントから提示された「作ってほしい機能」をそのまま作ることをWeb戦略とは考えていません。機能要求の奥にある事業目的を確認し、市場・顧客・競合・企業資産を調査したうえで、目的を達成するために必要なWebの形そのものを企画します。
この案件は、「更新を一元化するWebシステムの構築」から始まり、「輸入ビール事業をどう成長させるか」という事業戦略まで対象を広げた事例です。

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